传单散出去不少，可电话还是少得可怜！怎么破？

　　每天上下班经过华润万家到北关什字这不足200米的路程时总是压力山大。广告军团在这中间被设置了重重关卡，不同的传单小哥小妹，甚至是大叔阿姨，他们总是带着同样的目光，等你经过时大臂一挥拦下去路，俨然游戏关主。

　　那么问题来了，面对传单夹击，到底要肿么办？道德帝一定会说：接一下传单又不会死！天这么热，人家发传单那么辛苦，也不容易。

　　大街上总有这么多人在派传单，那么发传单真的是企业宣传推广的有效途径吗？其实发传单这个事情，做过的人知道，转化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是说，你发10000张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概30-50个人会通过扫上面的二维码下载你的APP客户端。如果上面再附上什么“10元抵用券”之类的，那么转化率会再高一些，也就0.8%-1.0%左右。小于1.0%的转化率，这是大部分O2O、电商、移动互联网公司交出的“发传单”答卷。

传单

　　可见发传单是一件宣传效率很低的宣传方式，很多人都是拿了就扔甚至根本不看。身为一只推广汪，看到成千上万被丢进垃圾桶的鲜艳传单，除了感到浪费，更是对不成比例的“投入VS产出”感到痛心疾首。垃圾桶里的那些在我眼里都是白花花被浪费的推广经费啊！

　　我们来看一下通常是什么的企业在派传单？我想看到Zui多的应该是超市（促销海报）、饭店（开业酬宾）一类吧！这些行业是与百姓生活密不可分的大众市场，产品又是快消品家家用得着，市场面广消费群体大，而且传单中又包含了各种优惠与引客的策略，即便是如此转化率也是低得可怜，更别说那些小众市场的行业了。

　　大把大把的散传单，结果等来几个客户电话，又会成交几单？这便是我们传统企业小众行业应该思考的问题。举个栗子：比如做家具维修的企业，客户市场本来就很小，10个家庭里可能会有1到2家正好有这方面的需求（这个比例已经很高了，实际上根本不到），就这1到2家还不一定完全成交，可能因为价格或对服务质量的担心会货比三家，而这方面的从业者又的确很多，客户会有很多选择，而不一定非得选择你一家。

　　因而，企业在宣传推广时也应该考虑一下行业特性和产品属性，从而去选择有效的，有针对性的宣传渠道（电视广告、公交站牌广告、公交车体广告，这些高额经费的渠道除外），Zui起码钱要花在刀刃上，要有效果，而不是白白浪费掉。传单是为了宣传广告，同样的目的，我们能否变通一下形式从而有一个较好的效果呢？我想答案是肯定的！

　　广告应该有成活率，才算是有效！

      如果说广告没能留存下来，没有来得及看一眼就夭折了，或者是看了一眼又丢弃了没能在消费者心中留下印象，那么这个广告是无效的！

广告扇

　　比如在这个火热的夏天，大街上的人们个个都很烦躁，我们与其给路人派发传单惹人烦让人随手丢弃，不如送上一个可以带来清凉的小扇子。又或者女性都爱美，而那些与美容相关的企业就会给女性路人派发小镜子。而在家具城等大卖场，我们通常会看到商家有做活动送广告地垫给客户。

　　同样是广告的目的，而相对来于传单这样的载体来说，广告扇、广告镜子、广告地垫，这些对别人有利用价值的广告礼品不容易被人拒绝，不会随意丢弃，而且会被带回家或公司，让更多的人看到，保证了广告的成活率和有效性。

　　广告应该有针对性，才有成交量！

　　成活率是为了让广告有效，而针对性就是为了促成成交，而不再是漫天撒网。如果说采取某些人们喜欢的载体的广告是为了让广告存活下来，这种做法是广泛撒网、放长线等鱼上钩的话，那么有针对性的广告则是圈点撒饵、重点捕捞。

停车卡

　　比如做汽车产品与服务生意的相关企业（如汽车内饰维修），就可以印制停车卡派发给车主。一来这样的停车卡正是车主朋友们需要的，有使用价值，方便自己备用，二来广告的内容又是与车主相关的，随时可能有需要用得着，所以肯定是受车主欢迎的。

广告衫

　　又比如，在各大家具卖场周围都会有一群等着找活的农民工，有搬家具的，送家具，抬家具上下楼的，如果是与家具服务相关的企业就可以印制一些广告衫来派发他们。他们经常出没以家具卖场附近，一头联系的卖场的商家，一头联系的是购买家具的用户，而这两头都有可能是家具服务企业的客户。因此，给这些人派出广告衫，一来是不会被嫌弃，反正干活穿来正好也不心疼衣服弄脏弄破，二来对于广告主来说这实际上就是一个行走的广告牌啊！

　　不论是停车卡也好，还是家具卖场的广告衫也好，这样的广告都会有明确的目标群体，也会引来精准客户，进而才能促成有效成交。

　　当然，广告的形式会有很多，就不一一列举了，但是一个有效的广告应该具备这样的共同点：要么新颖，让人一看到就觉得很好玩，记得住；要么有利用价值，让人不忍心去丢弃，留得下；要么目标群体明确，有针对性，看得见。